شركات
-
عندما لا نمتلك الأشياء التي نستخدمها، هل سنظل نحبها؟
تتجه الشركات إلى تقديم قيمة مقترحة Value proposition جديدة، إذ تعرض على المستهلكين حقوق وصول مؤقتة Temporary access rights إلى بضائع تجريبية– ومن المحتم أن يكون لهذا الاتجاه آثار في علاقات العلامات التجارية مع عملائها. هذا التطور في الاستهلاك، من مجتمع ”المالكين“ Owners إلى مجتمع ”المستخدمين“ users، يتيح لنا مزيداً من الوصول إلى مجموعة أكبر من البضائع بأسعار أرخص، ويقلل…
أكمل القراءة » -
لماذا يجب على الشركات تبنِّي الخدمات الصغروية والتفكير المتمفصل
يمكن للشركات التي تتبنى العمل من بُعد Remote work– وهو الآن أمر وُجد ليبقى– أن تخفِّض بقدر كبير تكاليف التنسيق بواسطة التنظيم في وحدات نمطية Modular organization. مبكراً في هذا العام، أعلنت سبوتيفاي Spotify أنها ستتحول تحولاً كاملاً إلى العمل من بُعد. وتتوقع سايلزفورس Salesforce أن يعود عاملوها إلى المكتب من يوم إلى ثلاثة أيام في الأسبوع فقط. وفي الخريف…
أكمل القراءة » -
حصة صغيرة، صوت عالٍ
المشاركة بحصة أقلية Minority stake في مشروع مشترك Joint venture (JV) قد تكون قراراً صائباً على صعيد الأعمال. غيرَ أن التنازل عن مزيد من السيطرة أكثر مما ينبغي هو قرار غير صائب. ومع الطفرة في الشراكات في مرحلة ما بعد الجائحة، بما في ذلك تلك التي لا تمتلك ملكية متساوية، ينبغي للمسؤولين التنفيذيين الذين يتفاوضون على الصفقات أن يفهموا أنهم…
أكمل القراءة » -
لماذا تُحقِّق الحجج الجيدة استراتيجية أفضل
من الصعب– بل من الصعب جداً– وضع استراتيجية جيدة. وسيعترف عديد من القادة بهذا في السر: في استطلاع مجهول أجرته شركة استراتيجي أند Strategy& في العام 2019، قال 37% فقط من 6,000 مستجيب من المسؤولين التنفيذيين إن شركاتهم تتبنى استراتيجية واضحة المعالم، ويعتقد 35% فقط أن استراتيجية شركاتهم ستؤدي إلى النجاح. ويبتكر القادة العظماء السبل لإشراك فرقهم التي يمكنها أن…
أكمل القراءة » -
لماذا يمكن للتعمية أن تساعدنا على رؤية أكثر وضوحاً
هل تقررون أي مرشحين لوظيفة يجب أن تقابلوهم استناداً إلى أسمائهم– أو أي مشروعات يجب أن تمولوها استناداً إلى جنس رواد الأعمال أو جاذبيتهم البدنية؟ الواقع أن قلة من المديرين قد يعترفون بهذا، حتى لأنفسهم. لكن الأبحاث تُظهِر أن متخذي القرار عُرضة لهذا النوع من التحيز على وجه التحديد في واقع الأمر. فمن غير المرجَّح أن تولِّد السيرُ الذاتية المماثلة،…
أكمل القراءة » -
الأخطاء الأربعة القاتلة التي تعيق نماذج الأعمال الدائرية
يدفع إلحاح أزمة المناخ بعض كبار المصنعين في أوروبا إلى السعي إلى تحقيق نُهُج استراتيجية جديدة تهدف إلى تخفيف التأثيرات البيئية المترتبة على منتجاتهم وعملياتهم. ويتمثل أحد هذه الابتكارات باعتماد نموذج الأعمال دائرية Circular business model تتعاون فيه شركة محورية مع شركائها في نظامها الإيكولوجي Ecosystem لتوليد قيمة Create value وتحصيلها Capture وتوفير القيمة Value delivery باستدامة. والهدف من ذلك هو…
أكمل القراءة » -
ما الذي تعلمناه حتى الآن عن سلسلة الكتل المخصصة للأعمال
من المفهوم لماذا كانت العديد من الشركات بطيئة في الاستثمار في سلسلة الكتل Blockchain. فعلى مدى السنوات القليلة الماضية، انهالت على المسؤولين التنفيذيين C-suite اقتراحات حول كيفية الإبحار في خضم الموجة التالية من ابتكارات سلاسل الكتل، وتحديد حالات الاستخدام المحتملة في مختلف الصناعات، والاستعداد لمستقبل لسلاسل الكتل. ومن ناحية أخرى، جرى تحذير المسؤولين التنفيذيين من احتمالات زعزعة Disruption سلسلة الكتل نماذج…
أكمل القراءة » -
توسيع نطاق المنصات، بسرعة وببطء
بعد فترة وجيزة من تأسيسها في عام 2009 في سان فرانسيسكو، نفذت أوبر Uber استراتيجية بسيطة أدت بسرعة إلى توسعها على نطاق عالمي. ولتحقيق تأثير الشبكة Network effect من خلال الربط بين أكبر عدد ممكن من السائقين والركاب في أسرع وقت ممكن، أعطت الشركة الأولوية لعمليات الإطلاق في المدن الجديدة. ووظفت فرقاً أساسية من المديرين العامين، ومديري العمليات، ومديري المجتمعات…
أكمل القراءة » -
ما مدى صحة النظام الإيكولوجي لأعمالكم؟
تستطيع الشركات التي تطلق نظماً إيكولوجية ناجحة للأعمال Business ecosystems، وهي مجموعات ديناميكية من الأطراف الفاعلة الاقتصادية المستقلة إلى حد كبير والتي تعمل معاً من أجل إنشاء حلول متماسكة وتقديمها إلى العملاء، أو تنضم إلى نظم إيكولوجية كهذه أن تجني فوائد هائلة. وفي مرحلة النشوء Startup phase، قد توفر النظم الإيكولوجية وصولاً Access سريعاً إلى القدرات الخارجية التي قد تكون…
أكمل القراءة » -
التنافس على المنصات
الآن صارت شركات منصات الإنترنت Online platform المهيمنة الشركات الأكثر قيمة في العالم، وتمكنها قوتها المتنامية على مؤسسات أخرى من إعادة كتابة قواعد استراتيجية الأعمال Business strategy. في العقد الماضي، أعادت المنصات الرقمية تنظيم الأسواق والصناعات بشكل عميق وأعادت تعريف ديناميكيات توليد القيمة Value creation والمنافسة Competition. وولدت أسواقاً أفرزت عدداً هائلاً من شركات منصات أصلية ناشئة Platform native startups. ومع…
أكمل القراءة »